В современных условиях рыночной экономики нелегко дать оценку значению определения цен. Цены дают возможность определить структуру производства, влияют на денежный оборот компании, и определяют рентабельность. Правильная ценовая тактика является для любого предприятия фундаментом для успешной деятельности, особенно на внешнем рынке. Как известно, ценой называют денежное выражение стоимости продукта или услуг. Она зависит от ситуации на рынке — от спроса и предложения. Принято считать, что именно эти факторы влияют на формирование цены. Рассмотрим подробнее понятие цена спроса и при каких условиях она формируется.
Что такое цена спроса
Ценой спроса принято называть ту цену, по которой потенциальный потребитель в состоянии купить товар. Именно цена спроса формирует так называемый рынок покупателя.Цена спроса формируется благодаря методам потребительской оценки. Считается, что сам потребитель должен определить ценность товара или услуги, анализируя не только его качество, но и объем применяемых маркетинговых стратегий для продвижения продукта или услуги и его имидж на рынке. Чтобы цена спроса была качественно сформулирована, производитель должен позаботиться о дифференциации производимого товара или предлагаемой услуги по ряду качеств. Сюда входят как технические, так и потребительские.Цена спроса напрямую зависит от клиентов. Если стоимость вашего товара или услуги не подходит выбранной вами целевой аудитории, то ожидать прибыли не стоит.
Ценообразование
Чтобы качественно определить объем цены спроса, специалисты выполняют ряд действий. Среди них:
- определение оптимального объема затрат на производство в сравнении со сложившейся на рынке ситуацией;
- определение объемов производимой продукции и потребности рынка, чтобы определить цели;
- анализ ценовой конкурентоспособности товара или услуги;
- анализ платежеспособности целевой аудитории.
Цена на товар или услугу прямо пропорционально зависит от спроса на нее. Чем выше будет спрос, тем выше должна быть цена, однако важно следить за ее оптимальностью.Также важным фактором при определении цены спроса является временность. Речь идет о том, что анализ потребности товара или услуги нужно проводить как можно чаще и корректировать объем цены спроса. Это связано с постоянной экономической нестабильностью в мире и конкуренцией.
Что влияет на ценообразование
Цена спроса зависит от многих факторов, как внешних, так и внутренних. При ее определении необходимо учитывать:
- цели компании;
- маркетинговые методы продвижения товара;
- платежеспособность компании и ЦА;
- издержки производства;
- существующий уровень спроса на товар компании и ее конкурентов;
- полезность товара или услуги;
- дополнительный сервис (что может повлиять на спрос товара или услуги кроме их самих, т.е. сопутствующие покупке услуги).
На образование цены спроса влияют также сезонность, политические изменения в мире, макро и микроэкономическое положение компании.