В книге “Стратегия голубого океана” Кима Чана и Рене Моборн, выпущенной в 2005 году, описывается стратегия ведения предпринимательства. Успешность данной стратегии подтверждается стремительным подъемом показателей и прибыльности предприятий, ее использующих. В этой работе подробно рассказывается читателям, как разрабатывать идеи и технологии для бизнеса, которые станут успешными и продуктивными на рынке, принесут рост спроса и, вследствие, прибыли. Ким Чан и Рене Моборн дают рекомендации из собственного опыта и полученных знаний о финансовой среде представителям бизнеса, мелким и крупным частным предпринимателям о том, как сгенерировать высокий спрос у потребителей в новой нише (новый рынок называют термином “голубой океан”), в которой почти нет конкурентных игроков. По их мнению, это может стать более эффективным и результативным, нежели входить на рынок, приносящий мало прибыли, который уже исследован большим количеством конкурентов (такие рынки получили термин “алого океана”). Написанию “Стратегия голубого океана” предшествуют пятнадцатилетние активная исследовательская деятельность. Реальными примерами для читателей являются 150 успешно реализованных бизнес-стратегий, которые авторы оценили, исследуя временной отрезок в 120 лет. Это компании из тридцати отраслей, благодаря деятельности которых стала реально видна эффективность стратегии голубого океана.
В результате можно говорить о том, что книга приобрела статус бестселлера на мировом книжном рынке. Этот статус подтвердили такие известные издания как The Wall Street Journal, Amazon.com, BusinessWeek. Ее перевели на 43 языка, а уровень продаж “Стратегии голубого океана” достиг более 3.5 миллионов единиц. Кроме того, по версии американского бизнес-журнала Fast Company, книга лидирует среди опубликованных в 2005 году, она стала лучшей в категории бизнес-литературы во время книжной ярмарки во Франкфурте в 2005 году, а также обрела звание наиболее продаваемой книги за десятилетие с 2000 по 2010 годы по мнению 00-CEO-READ. Еще одно звание “Стратегии голубого океана” — лидер в категории “Стратегические книги” за 2005 год по версии журнала Strategy+Business.
Что представляют собой голубой и алый океаны
ПГолубые океаны — это сферы, которые пока что не развиты в бизнесе, то есть, свободные, не занятые бизнес-игроками ниши. Алые океаны предполагают точные границы, которые отмечены и согласованы, рынок распределен между конкурентными игроками и имеет свои правила существования. Основная задача для бизнеса, работающего в среде алых океанов, это увеличение конкурентных преимуществ на рынке, чтобы получить повышенный спрос среди потребителей.
С течением времени рынок переполняется большим количеством участников и предложений, поэтому у представителей ниш, которые входят в стратегию алых океанов, меньше возможностей для развития, расширения бизнеса и достижения большей прибыли. Качество и функциональная часть продукции и услуг снижается, конкуренция обостряется, используются недобросовестные приемы продвижения и снижения репутации конкурентов в глазах потребителей. Грубо говоря, чистый голубой океан заполняется алой кровью, откуда и пошло название стратегии.
Голубые океаны представляют собой чистую нишу, которая еще не затронута участниками рынка и конкуренция не будет высокой. Благодаря этому стратегия позволяет компаниям свободно развиваться, увеличивать финансовые результаты, прибыль от деятельности и спрос от потребителей. Сложностью и задачей для участников рынка голубых океанов является необходимость предложить уникальный продукт, мыслить творчески и креативно. На практике специалисты указывают на то, что большинство голубых океанов разрабатывается посреди алых, таким образом расширяя границы и возможности выбранной бизнес-сферы. Также возможен вариант создания голубого океана вне уже существующих алых океанов.
Что содержит в себе книга
В первой публикации книги “Стратегия голубого океана” информация собрана в девять глав, которые раскрывают основные бизнес-понятия, стратегии по разработке голубого океана и работу с ними в практических условиях. Теоретическая информация и знания от авторов подкреплены множеством реальных примеров из практики известных крупных и небольших нишевых компаний, которые достигли успеха благодаря стратегии голубого океана.
В 2015 году книга была переиздана, ее объем вырос на одну третью часть, издатели добавили две главы, где авторы предлагают варианты и практические решения, чтобы оптимизировать согласованность работы бизнеса, а также читатели могут получить ряд эффективных стратегических решений для обновления и улучшения функционирования голубых океанов и рекомендации по избежанию сложностей и подводных камней, которые предполагают алые океаны.
Проанализируем 5 главных идей из бестселлера “Стратегия голубого океана”, которые выделили сами авторы:
- Не делайте конкуренцию главной самоцелью вашего бизнеса. Стратегия базируется на построении качественного взаимодействия с клиентом, задача бизнеса — увеличивать ценность своего продукта в глазах потребителя и целевой аудитории. По словам Кима Чена и Рене Моборн, не нужно концентрироваться на своих конкурентах, отслеживать каждый их шаг и делать ответный ход исходя из этого. Стратегия голубого океана не подразумевает жесткую конкуренцию, она предполагает ориентацию на новшествах, улучшении своего бизнеса и продукта для увеличения спроса среди покупателей.
- Правила и структура, по которым работает ваша отрасль, не являются устоявшимися навсегда, они могут меняться и участники рынка непосредственно на это влияют. До недавнего времени игроки и специалисты по разработке бизнес-структур считали, что сфера имеет четкую систему, и, создавая стратегию, ее нужно обязательно учитывать. Однако этот метод подразумевает так называемую игру с нулевой суммой, когда вы не можете покинуть пределы рынка. В стратегии голубого океана разрабатывается новая ниша, а также анализируются изменения в деятельности и видениях участников.
- Стратегическая креативность используется регулярно: по исследованиям авторов, под стратегической креативностью подразумевается простота и понятность, главное узнать основные правила и подходы.
- При создании бизнес-стратегии вы можете внедрить принципы ее реализации. Если же не объединить эти два процесса, это усложнит и удвоит время реализации стратегии.
- Создавать стратегию нужно пошагово. Существует процесс планирования и реализации стратегии. В книге вы можете ознакомиться с моделью по созданию новых ниш и способами уберечься от конкурентных уловок.
Критические замечания о книге
Книга “Стратегия голубого океана” имеет ряд комментариев от литературных критиков и специалистов бизнес-сферы. К примеру, одним из основных замечаний является то, что в исследовательской деятельности авторы не внедряли контрольную группу, поэтому читателям не на что опереться в вопросах того, какие недостатки у стратегии голубого океана или какой процент компаний, которые потерпели неудачу при использовании стратегии. Кроме того, примеры из книги предполагают только положительный опыт и победы участников, умалчивая о возможных неудачах и сложностях. Ряд специалистов заявляет, что стратегию голубого океана в бизнесе нельзя считать истинной причиной успешности компаний, которые ее используют.
Отдельные тезисы и утверждения из книги поддаются сомнению. К примеру, снижение показателей по преступности на территории Нью-Йорка после того как с 1994 года изменилось руководство полиции.
Некоторые критики утверждают, что многое из книги “Стратегия голубого океана было до этого упомянуто в книге “Конкурировать за будущее”, которую написали Гэри Хамель и Коимбатур Прахалад 1996 года. В этой книге концепция голубого океана отмечается как белое пространство.
Авторы книги “Стратегия голубого океана”
Бестселлер “Стратегия голубого океана” написали В. Чан Ким и Рене Моборн.
Чан Ким является профессором, который занимает должность руководителя кафедрой по стратегии и международному менеджменту в INSEAD, а также Boston Consulting Group, которой руководит Брюс Д. Хендерсон. Это достаточно популярный в мировом сообществе консультант и эксперт бизнес-сегмента. Также Чан Ким находится в Совете директоров сингапурской организации Value Innovation Action Tank. Эксперта часто приглашают в качестве советника в различные международные корпорации. На сегодняшний день профессор Ким является финансовым консультантом в Евросоюзе. Чан активно создает бизнес-публикации в известных изданиях. Среди достижений автора книги — премия от Академии по международному бизнесу и Мемориального фонда Элдриджа Хейнеса, которая присуждена за лучшее креативное предложение и разработку в отрасли международного бизнеса.
Рене Моборн является профессором по стратегиям бизнеса во французской бизнес-школе INSEAD. Кроме того, в настоящий момент Моборн она является директором Института по стратегии голубого океана от INSEAD. Профессор находится на второй позиции профессионального британского списка Thinkers 50 за 2011 год, и единственная женщина, которая достигла в данном списке такой высокой позиции.
Книга “Стратегия голубого океана”, написанная в соавторстве, является достаточно популярной и знаковой бизнес-идеей и работой, изданной в 21 веке. Она получила множество наград и признание экспертов и множества бизнесменов по всему миру.