В этой статье мы рассмотрим, как стать брокером и что для этого нужно.
Что делает брокер
Брокер на финансовом рынке — это лицензированный профессионал, который имеет право покупать и продавать инвестиционные активы и разные ценные бумаги от имени клиентов, физических или юридических лиц. Они получают свой доход через комиссию в виде фиксированной платы или процента от стоимости транзакции.
Брокеры на финансовом рынке должны хорошо разбираться в особенностях торговли и давать советы о том, когда лучше покупать и продавать. Они несут ответственность за то, чтобы найти для своих клиентов лучшие цены на инвестиционные активы.
В их основные обязанности входит:
- Предоставление точных инвестиционных рекомендаций клиентам;
- Управление инвестиционными портфелями клиентов;
- Точная оценка финансовых отчетов;
- Быть в курсе последних финансовых новостей;
- Регулярное информирование клиентов о состоянии их инвестиционных портфелей;
- Внесение изменений в инвестиционные стратегии исходя из целей клиента и рыночных условий;
- Поиск новых клиентов посредством холодных звонков и нетворкинга.
Как стать брокером на финансовом рынке
Вот основные шаги, которым вы можете следовать, чтобы стать финансовым маклером:
- Образование: получить степень бакалавра.
Большинству работодателей требуется от брокера степень бакалавра, чтобы претендовать на должности начального уровня в сфере ценных бумаг, товаров или финансовых услуг. Специальной степени не уазано чаще всего, хотя предпочтительна 4-летняя степень в области бизнеса, экономики, финансов или бухгалтерского учета. Некоторые из курсовых работ, которые будут наиболее полезны для этой карьеры, включают статистику, математику и количественный анализ.
Чтобы получить конкурентное преимущество перед другими кандидатами, вы также можете получить степень магистра делового администрирования. Работодатели часто вознаграждают кандидатов, получивших степень MBA, более высокими позициями, более высокой оплатой труда и большими бонусами при подписании контракта.
- Практика: пройти стажировку.
По мере того, как вы получаете степень бакалавра, ищите возможности стажировки. Многие брокерские фирмы летом нанимают стажеров для работы в своих офисах. В дополнение к реальному применению их знаний, стажировки также создают бесценные связи, чтобы вы смогли найти работу после окончания учебы. Это также отличный способ получить доступ к дополнительной профессиональной подготовке, которую многие брокерские фирмы предоставляют новым биржевым маклерам, что дает вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами на рынке труда.
- Опыт работы в брокерской фирме или инвестиционном банке.
Чтобы стать лицензированным биржевым маклером, вас должна рекомендовать фирма, зарегистрирована Управлением по регулированию финансовой отрасли, или другим регулирующим органом. Получение спонсора обычно означает найм инвестиционного банка или любой другой авторитетной брокерской фирмы. Чтобы носить статус биржевого маклера и развиваться в этой сфере, вы должны развить и быть в состоянии использовать свое глубокое понимание специфики финансовых рынков, а также различных современных методов бухгалтерского учета и общепринятых правил торговли.
- Сдать лицензионные экзамены.
Чтобы получить лицензию, биржевому брокеру необходимо сдать экзамен в представительстве Генерального зарегистрированного участника торговли по ценным бумагам Национальной ассоциации дилеров по инвестиционным активам. В классический экзамен входит 125 вопросов, на которые есть несколько вариантами ответов. Чтобы ответить на них выделяется 225 минут. Чаще всего этот экзамен объединен с еще одним необходимым отдельным экзаменом. Он касается основ индустрии инвестиционных активов и состоит из 75 вопросов. На них нужно ответить в течение 105 минут. Ряд остальных экзаменов может потребоваться маклеру на финансовом для торговли специфическими активами. В некоторых странах также требуются экзамены другой серии. Вам нужно будет проверить, какие экзамены требуются в вашем конкретном регионе.
Какие навыки нужны биржевым брокерам
Биржевой маклер нуждается в ряде как жестких, так и мягких навыков, в том числе:
- IT и математические навыки;
- Рациональное мышление;
- Способность убеждать других;
- Навыки коммуникации;
- Сильные навыки принятия решений;
- Навыки ведения переговоров;
- Способность развивать длительные отношения;
- Способность эффективно работать в условиях повышенного стресса.
Клиентская база
Есть много способов найти новых клиентов. Вот некоторые из наиболее распространенных:
- Совершение холодных звонков для открытия новых счетов;
- Общение с предварительно отобранными потенциальными клиентами, которые были предоставлены вашей фирмой или маркетинговой фирмой;
- Обращение к родственникам или друзьям с просьбой о направлении;
- Использование членства в организациях, таких как местная торговая палата.
Быть брокером на финансовом рынке – прибыльная и разнообразная деятельность. Однако, стать биржевым брокером – это терпение, а также кропотливый труд над собой и своими навыками.